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Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional"

Publicado: 31 de julio de 2017
Por: Ingeniero Roberto Samaniego. Consultor Independiente.
Marco Conceptual
Sucesión Familiar: se refiere al poder, el gerenciamiento del negocio a la nueva generación. La familia mantiene el patrimonio – herencia.
Relevo Generacional:proceso de traspasar en vida el patrimonio - herencia (capital y bienes)
Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional
“La única cosa que regresa de la tumba con los dolientes y se niega a ser enterrada es el carácter de un hombre. Lo que un hombre es le sobrevive. Nunca puede ser enterrado.” J.R. Miller
Elementos de un Negocio Familiar
Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional
¿Cambios en el Negocio Familiar?
a. Muerte inesperada o enfermedad del fundador o de miembro clave de la familia
b. Cambios en las condiciones de mercado que deterioran el valor del negocio
c. Disputas familiares, divorcios, separaciones…
d. Proveer para mi familia y asegurarme que el patrimonio no se pierda al entrar la próxima generación
Diferencia entre los sistemas familiares y del negocio
Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional
El Relevo Generacional es un problema a nivel mundial
El 50% de las empresas familiares a nivel mundial logran llegar a segunda generación. A tercera generación llega únicamente el 5%.
El 7,5% de los productores tienen menos de 35 años
El 42,5% de los productores oscila entre los 35 y 55 años
El 50% de los productores tiene más de 55 años
Saldo Migratorio (2010-2015)
Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional
 
Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional
Tasas de Crecimiento Anual
  • El ritmo de crecimiento de la población de Panamá, mantiene una tendencia a la disminución:
    • 1980 – 1990: 2.5%
    • 1990 – 2000: 1.4%
    • 2000 – 2010: 1.8 %
  • En el largo plazo se incrementará el grupo de adultos mayores.
Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional
El relevo generacional presupone dos actores:
a. El que trata, acepta gustoso o se siente en la obligación de relevar
b. Y el que no le gusta la actividad
Condiciones que promueven la migracio´n de los jo´venes rurales
Poli´ticas o incentivos insuficientes para promover la permanencia de los jo´venes en las zonas rurales
La produccio´n es afectada por el clima y precios de mercado
La empresa no es rentable y deben buscar trabajo en otro lugar
Muchos hermanos y no hay trabajo para todos
Poca comunicacio´n y afinidad entre los miembros de la familia
Desintegracio´n familiar (divorcios, alcoholismo, drogas, muerte de familiares o problema de valores)
El duen~o no tiene confianza en sus hijos y solo delega actividades de poca importancia
Nuevas oportunidades de trabajo, salario estable con garanti´as sociales
Horarios estables (lunes a viernes o lunes a sa´bado)
Trabajar en oficina con aire acondicionado
Carreras atractivas no afines a la empresa agropecuaria (me´dicos, te´cnicos en electro´nica, arquitectos, aduaneros, electromeca´nica)
Desarrollo profesional (capacitaciones y crecimiento empresarial)
“Estatus Social”
Uso de alta tecnologi´a
Ma´s comodidades y servicios (centros comerciales, hospitales, bancos entre otros)
Nuevas oportunidades de diversio´n y esparcimiento
¿Por qué no le gusta la actividad?
Quieren experiencia en otro negocio
Desean abrir su propio negocio
No le gusta el negocio / no es su área de estudio
La empresa es muy pequeña, no genera suficientes ingresos
Para evitar conflictos con la familia
Prefieren ser asalariados (evitar el riesgo)
Generaciones
Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional
El 60% de los millennials opta por usar el chat antes que comunicarse telefónicamente o enviar un email
Nuevas Generaciones
Independencia
Acceso a Internet y redes sociales
Oportunidad para viajar y conocer gente
Ambiente laboral divertido
Tareas a corto plazo
Horario flexible
Mentoría (escucha)
Balance entre trabajo y vida personal
En 2025 los millennials representarán el 75% de la fuerza laboral del mundo.
¿Relevo Generacional?
Sucesión Familiar en el Sector Agropecuario “ Relevo Generacional
Familia
Si su proceso de evolución involucra familia, entonces usted debe establecer una visión para su familia y lograr su compromiso individual con el propósito, base, metas y resultados buscados con el proceso.
Sus ideas y visión de su familia serán la base del Acuerdo o Protocolo Familiar, a la que se pedirá a todos los miembros de la familia se comprometan y firmen.
¿Opciones disponibles para usted?
  • Vender la empresa a una tercera parte externa por el mejor precio posible
  • Designar un administrador (familia o no) para que dirija el negocio, hasta que un miembro de la familia este
  • Designar un miembro de la familia para que dirija la empresa.
Recomendación
Entre más temprano se inicia el proceso de incorporar a la nueva generación en las actividades y decisiones, mayor será la probabilidad que tenga interés en el negocio.
Recomendaciones
Abordar un rango de asuntos administrativos y técnicos
  • Sucesión administrativa
  • Planificación de bienes
  • Planificación de impuestos
  • Administración de patrimono
Planificar las decisiones
  • Protocolo Familiar
  • Testamento
Involucrar a las nuevas generaciones en las actividades del negocio.
Contenido del evento:
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Autores:
Roberto Samaniego
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Javier Ruiz Ruiz
11 de agosto de 2017
FELICITACIONES rOBERTO, ES LA PRIMERA VES, DESDE QUE ESTOY INSCRITO EN ESTA PAGINA, LEO UN TEMA MUY ACERTADO, VERIDICO Y PALPABLE. MUY BUENO LA VERDAD.
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Anastacio Pimentel C
10 de agosto de 2017
Exelente articulo, ya que en mi caso a pasado esto y he tenido que salir adelante con la finca. Nuestro padre nos estudio Ing. Biomedico, Medico General y Odontologo. Sin pensar en el relevo gereneracional de la finca. Se enfermo nuetro Padre y entre los tres hemos tenido que sacar tiempo y sacrificar la familia por llevar adelante los bienes heredos. A sido dificil pero ahi vamos y aplicando nuevas tecnicas y modernizando lo finca y dejar atras lo tradicional. Saludos a todos.
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José Mará Ortega
10 de agosto de 2017
El tema es muy interesante pero la culpa de estos procesos creo que es le sistema capitalista, enfoque de facilismo y vagancia promocionada algunas veces por los medios informaticos. Lamentablemente el campo se está quedando sin persoanas, los jovenes no desean volver al campo el trabajo agricola es lo pero que hay, a esto se suma los alcos costos de producion, la baja calidad de sus productos que no son competitivos en el mercvado, carreras prfesionales que requieren poco esfuezo fisico hacen que los jovenes se divorcien del sector agropecuario. Recordemos que el trabajo agropecuario no tiene vacaciones, horarios ni prevendas solo requiere de mayor esfuerso y sacrificios con resultados inesperados......... esto y muchas cosas no avanza.
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Hector Volcanes
10 de agosto de 2017
Excelente trabajo y recomendaciones... son un tema de reflexión y existe mucha resistencia a ello pero es una realidad.. Gracias
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Victor Hugo Campos Mendoza
6 de agosto de 2017
Muy interesante tema. Pero siento que tiene que ser tratado a fondo y considerando todas las variables que intervienen en el proceso productivo agropecuaro. Que quiero decir con ésto? Que no solo debe tomarse en cuenta la edad de los propietarios o administradores del rancho, hacienda o Unidad de Producción Pecuaria; sino las condiciones en que lo están haciendo, el desempeño y los resultados que se obtienen. No se trata de hacer una proyección a cierto tiempo, que tendría cierta complicación, pero lo dicho anteriormente, nos debe dar una idea clara de cual es la situación económica real y actual del mismo. Porque no hay que perder de vista, que esta actividad es un negocio, no un pasa-rato o entretenimiento. Es muy cierto que la edad es fundamental, pero también hay que considerar, que esa edad, ha enriquecido a las personas con un conocimiento y experiencias sumamente valiosas. Se ha observado, que en el relevo generacional,en muchos casos, se toman decisiones algo a la ligera, con mucho ímpetu y corazón ( y coraje tal vez), pero con cierta carencia de experiencia y éstas "precipitaciones", han llevado a la quiebra la empresa. Por eso digo, que ni una ni otra situación es generalizada; a muchas personas les habrá funcionado; pero siempre estarán presentes esas probabilidades e inquietudes. Es muy cierto, este tema y estas consideraciones no deben de ignorarse o no darles la importancia que merecen, pero siento que se debería hacer en un lapso de tiempo considerado, como parte del proceso de la misma empresa. Eso nos va a permitir evaluar
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Rodríguez Gaytán Javier
3 de agosto de 2017
BUEN DÍA A TODOS, ESTE TEMA ES DE SUMA IMPORTANCIA, EN MEXICO MÁS DEL 60% DE LA SUPERFICIE AGROPECUARIA ESTA EN MANOS DE PERSONAS CON 60 O MÁS AÑOS DE EDAD, POR LO QUE SE HA CONSIDERADO UNA LIMITANTE EN EL DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE SUSTEMAS PRODUCTIVOS MÁS DESAFIANTES, POR TAL MOTIVO, ES NECESARIO QUE RELEVO GENERACIONAL DEL CAMPO SE REALIZE LO ANTES POSIBLE (CONSIDERANDO OTROS FACTORES COMO LOS SEÑALADOS EN SUS COMENTARIOS), EN MEXICO SE HABIA IMPLEMENTADO UN PROGRAMA INTERESANTE DE RELEVO DENOMINADO "JOVEN EMPRENDEDOR" Y LO ENCABEZO LA SECRETARIA DE LA REFORMA AGRARIA, EL CUAL CONSISTIA EN: LA COMPRA DE PARCELAS A UN PRECIO INTERMEDIO, EL CUAL, EL VENDEDOR ERA UN FAMILIAR (PRINCIPALMENTE EL PADRE) Y EL COMPRADOR OTRO FAMILIAR (GENERALMENTE UN HIJO), ADICIONAL SE OFRECIA UN APOYO DE 150 MIL PESOS PARA EL INICIO DE UNA ACTIVIDAD ECONOMICA EN LAS TIERAS. ESTE PROGRAMA ME PARECIA ACERTADO, SIN EMBARGO, ANTE GOBIERNOS CON VISION A CORTO PLAZO NO DURO MUCHO ÉL PROGRAMA.
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Norman Montenegro
2 de agosto de 2017
Felicitaciones por el tema ya que es sin duda, es uno de los problemas que mas deben preocupar a los productores, porque mas alla de la rentabilidad de la operacion en un momento dado, todos los esfuerzos pueden caer si no hay quien asuma el relevo de una generacion a otra. Por ello, los exhorto a continuar aportando sobre el tema. Mi comentario util diria que tenemos que estar claro de que en algun momento no estaremos y si a nuestros sucesores no les interesa retomar ese camino, entonces la siguiente opcion es que entiendan que es una empresa que puede o debe dar utilidades. En caso de que lo vaya a manejar la siguiente generacion, es importante trasmitirle lo que se pueda de la experiencia adquirida y vincularlos en los planes y la operacion diaria, conociendo asimismo el desempeño de la operacion, sus problemas y fortalezas e instandolos a participar en la toma de decisiones y el actuar dia a dia. saludos y sigamos con el tema.
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