¿Cómo incrementar las ventas de nuestro producto?

Muchas veces cuando alguien quiere vender algún producto sólo se fija en el precio, en que si es más barato o más caro, lo que es un grave error, ya que entre más sepamos sobre nuestra venta mejores resultados vamos a obtener. La ventaja que tenemos en el ramo de la cunicultura es que la mayoría de los productores sabe que propiedades o características tiene la carne de conejo, incluso se han citado algunas bondades nutricionales y saludables para quien la consume. Cabe mencionar que cuando se va a vender algo es necesario satisfacer los deseos de los consumidores, más no las necesidades. Es más exitosa una venta enfocada a los deseos, es decir a lo que la gente quiere, ama y con lo que se sentirá bien.

Por citar algún ejemplo: supongamos que se tiene un vendedor de chicles, el cual le dice a un persona que si quiere compra de su producto, el consumidor es un ejecutivo que va a asistir a una reunión, y no desea en ese momento comprar, quizá lo necesita; pero el deseo no es lo suficientemente grande para realizar la compra, que tendría que decir nuestro vendedor estrella, nada mas ni menos que un juego de palabras que pueden provocar ese deseo, algo como esto: caballero buen día, -buenos día - A usted le interesaría comprarme una goma de mascar – no gracias, voy a una reunión importante, - de acuerdo, si usted va ha una reunión, seguramente va a hablar mucho no es así? ¿No cree que se le pueda resecar la boca y provocar mal aliento, que tal si le ofrezco un chicle que mitigue la resequedad y ese probable olor para después de su reunión? …es muy probable que el ejecutivo le realice una compra al vendedor.

¿Qué debemos hacer entonces para vender mas conejos o derivados del mismo? … siempre analizar a nuestro consumidor, cómo, haciendo preguntas y hablando o utilizando parte de su léxico, se podría decir que hacer preguntas es hacer ventas, entre más se pregunte más se indagará y más herramientas se tendrán para cumplir el objetivo. Puntualizo la forma de hablar del vendedor, utiliza goma de mascar en lugar de chicle, menciona caballero en vez de señor. Hablar de cierta forma con ciertos clientes puede ser la calve de una venta exitosa. ¿No se puede ir a la central de abastos o a los mercados y hablarles con un léxico formal verdad?

Otro aspecto muy importante es la promoción que se haga, los clientes no van a llegar solos a la puerta de nuestra casa, hay que buscarlos y una manera de hacerlo es promocionando, hacer un volanteo, un promocional como el de los tamales, sacar nuestro propio carro ambulante con una grabación que nos promueva. Claro lo demás es conservar a los clientes con la calidad, innovación y creatividad de cada productor. Se quieren clientes frecuentes no esporádicos. Enfocarse a todo tipo de gente principalmente a las que más deseen nuestro producto es la clave para mejorar nuestras ventas, no hay que casarnos con los restauranteros o introductores que fuera de ayudar castigan el precio y por si fuera poco son créditos de más de una semana. Hay que producir derivados de conejo, darle un valor agregado a nuestro producto: cocinarlo, hacerlo chorizo, jamón, hamburguesa etc.