Yes reposiciona marca con alineación de su cartera de productos y nuevos empaques

Para satisfacer las nuevas demandas de un mercado cada vez más exigente, Yes reorganiza su cartera de productos, invierte en expansión y personal, y construye un futuro inclinado para la sostenibilidad, el bienestar animal y la seguridad alimentaria. Las tasas de crecimiento esperadas para el año indican que la inversión de más de R$ 20 millones en estructura, organización de la compañía, reposicionamiento de la línea de productos y equipos garantizará una mayor producción y un crecimiento exponencial de los ingresos para 2020 y 2021.

En 2018, la compañía registró un crecimiento del 35% y, para 2019, se espera que aumente en un 40%, lo que confirma que casi duplicó sus ingresos en dos años. Pero la compañía quiere más y pretende cuadruplicar los ingresos en cuatro años. Con este fin, Yes implementó acciones tales como el reposicionamiento de la línea de productos, el aumento del equipo de ventas nacional y latinoamericano, así como la expansión de las ventas a Europa y Asia.

"En mayo del próximo año, triplicaremos nuestra capacidad de producción en la unidad de Borá (SP), donde invertimos R$ 12 millones en un secador de levaduras", dice el CEO de Yes, Luciano Roppa.

Además del aparato, las inversiones fueron notables en todas las áreas de la compañía. La expansión de la cartera de productos solo se logró debido a la contribución en el departamento de I&D y en la expansión de la capacidad de producción, el aumento del trabajo científico y la modernización de los laboratorios, que tienen tecnologías exclusivas en Brasil, como YES-mycoNIR. "Hoy tenemos 12 proyectos de nuevos productos en nuestro pipe line, y 10 ya están listos, a la espera de la aprobación del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Abastecimiento (MAPA)", dice el ejecutivo.

Fundada en 2008, Yes ha seguido el mercado a través de un proceso de rápido crecimiento y números significativos. Pero fue en 2016, con la entrada del fondo de inversión Private Equity Aqua Capital que la compañía logró una mayor solidez, cambiando su dirección, agilizando los procesos y apuntando a los mercados internacionales.

“Salimos de Brasil y ganamos el mundo. Hoy exportamos a más de 30 países. Estamos presentes en ocho países de Asia; En Europa comenzamos a registrar nuestros productos en Portugal, España, Alemania y Francia. También estamos presentes en Irán, Bangladesh, Turquía, Sudáfrica y Egipto”, dice Roppa.

El enfoque en la calidad se reconoce con certificaciones internacionales como FAMI-QS, EcoVadis y GMP+, un sello que garantiza la calidad, la seguridad alimentaria y asegura a los consumidores que los ingredientes se manejan a lo largo de la cadena de suministro de manera responsable. Yes también cuenta con la Patente Verde, certificación otorgada por el Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INPI) para nuevas tecnologías destinadas a preservar el medio ambiente. En América Latina, Yes fue la primera compañía de nutrición animal en recibir el sello en un tiempo récord de dos años, ya que en Brasil puede tomar hasta 10 años obtener una patente.

Reposicionamiento de las líneas y nuevos empaques
Los lanzamientos, la expansión de la cartera y la expansión del equipo de ventas fueron clave para mantener estable el ritmo de crecimiento. "Yes es una empresa en constante evolución, y nuestras líneas lo demuestran, porque satisfacen todas las necesidades de los consumidores modernos", dice Roppa.

Yes trabaja enfocada en el bienestar animal con prebióticos que reemplazan los antibióticos de crecimiento y de equilibrio de la microbiota intestinal. La compañía tiene la cartera más completa de minerales en el mercado: son nueve opciones minerales de alta disponibilidad, así como adsorbentes de micotoxinas.

El nuevo posicionamiento de las líneas de productos seguirá la siguiente nomenclatura:
- Elements para la línea de minerales quelados;
- Fix para la línea de adsorbentes de micotoxinas;
- GutBio para moduladores de la microbiota;
- Golf para blends de moduladores de la microbiota;
- B360, una línea exclusiva de blends de minerales específicos para cada especie;
- GlucanGold, un inmunomulador que consiste en 60% de betaglucanos purificados.

En línea con el nuevo discurso de construcción de la marca y su naturaleza biotecnológica, Yes también ha llevado la tecnología a los empaques. Ahora son más modernos, con colores e ilustraciones que transmiten la conexión de los productos con la propuesta de la compañía.

Lo más destacado en el empaque es el sistema de seguridad que consta de tres capas de protección plástica para evitar la humedad y la contaminación. El consumidor encontrará en el empaque un QR Code y un rastreador que indicarán estos beneficios.

Lanzamientos del primer trimestre de 2020
Demostrando su espíritu innovador, YES comienza 2020 con tres innovaciones importantes para los productores:
GOS (galactooligosacáridos): es un nuevo concepto nutricional para animales jóvenes, obtenido por medio del secado del suero de leche a través de procesos biotecnológicos. Estimula el crecimiento de bacterias beneficiosas y ayuda en la formación de una microbiota intestinal deseable. Al ser de origen lácteo, tiene una mejor palatabilidad, permitiendo excelentes resultados en animales jóvenes, como lechones y terneros.

FOS (Fructooligosacáridos): es un prebiótico fundamental en la nutrición animal por su acción moduladora de la microbiota intestinal. Producido por primera vez en Brasil, Yes invierte en un sistema de producción que trae este ingrediente único al mercado interno, reduciendo costos y haciendo que la operación sea más rentable para los productores brasileños y latinoamericanos.

GLUCANGOLD: con 60% de betaglucanos, tiene función inmunomoduladora, siendo aplicable a todas las especies animales, en diferentes dosis para desafío ambiental y sanitario alto y bajo. Su uso favorece un mejor equilibrio del sistema inmune y contribuye a una protección más efectiva y perdurable.