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Primero: análisis económico que permita visualizar si el número de hectáreas a sembrar permite amortizar la inversión o si resulta más económico contratar el servicio.

Segundo: cultivos a sembrar: soja/sorgo/trigo semillas no exigentes en la distribución, o maíz/girasol exigentes en la distribución, que indican la necesidad de un distribuidor de precisión.

Tercero: distancia a recorrer entre uno y otro lote define la real necesidad en cuanto a la facilidad y practicidad del sistema de traslado de la sembradora que justifique encarecer la misma.

Cuarto: tractores disponibles y potencia de los mismos, cuantas hileras permite traccionar a una velocidad razonable de siembra, sembrando lo necesario en el tiempo aconsejable. El ancho de la sembradora está acorde al tractor o hay que analizar la posibilidad de recambio para adaptarlo al ancho ideal para el área de siembra actual y futura.

Quinto: la secuencia de cultivo indica la elección del tren de siembra más eficiente en corte de rastrojo y preparación del ambiente de la semilla (cuchillas de remoción en la línea) produciendo un buen trabajo agronómico o bien se prioriza la operatividad de siembra y desahogo de rastrojo de la sembradora, que permite trabajar bajo cualquier condición.

Sexto: tipo de fertilización que se adoptará; de arranque solamente FDA en la línea a las dosis permitidas o bien P y Nitrógeno, en ese caso se necesita una doble fertilización colocando el nitrógeno entre líneas, o bien dosis de arrancador más Nitrógeno todo a un costado y por debajo de la semilla, luego la fertilización nitrogenada en una etapa posterior del cultivo y en función de la expectativa de rendimiento en relación a la humedad del perfil y los sustratos disponibles en ese momento (macollaje en trigo y maíz en el estado de 4 hojas).

Séptimo: tipo de fertilizante con mejor adaptación a la siembra, líquido o sólido, necesidad de sembradoras con bastidores que soporten la exigencia de la fertilización profunda.

Octavo: si bien hoy no se presenta problema de acumulación de rastrojo y con una sembradora monodisco se soluciona el problema, en los años sucesivos la evolución del rastrojo complicará la eficiencia de siembra.


¿En qué cultivo se necesitará la doble fertilización o si para un caso particular de secuencia de cultivo, con fertilización de arranque en la siembra es suficiente? ¿Hasta qué dosis máxima de fertilizante se permite trabajar en la línea de siembra sin localización? ¿El sistema productivo propio demanda más o menos fertilizante que el máximo permitido?

¿Qué tipo y formulación de fertilizante se usará, líquido, sólido, ambos, y como se ubicarán los depósitos si la alternativa es líquido? Sobre el tractor, sobre la sembradora o con un tanque enganchado detrás de la sembradora.

Seguramente el precio de la sembradora será otro aspecto a tener en cuenta, para lo que el productor debe conocer el nivel tecnológico de la misma, la modernidad, calidad de construcción, antecedentes de la marca y prestigio, nivel de asesoramiento técnico, provisión de repuestos, seguridad de continuidad de la marca en el mercado.

Luego de analizar y priorizar cada punto en particular deberá resolver la adquisición de la sembradora más conveniente, porque elegir una u otra máquina puede condicionar seriamente la economía del sistema.

Una máquina de aparente menor valor puede resultar tremendamente cara por la deficiente implantación de los cultivos y alto costo de amortización debido a una alta tasa de depreciación tecnológica (maquinaria de diseño viejo) que al 3er año carece de valor residual.

En maquinaria agrícola equivocarse en la compra puede resultar caro a corto plazo. No existe la sembradora perfecta para todos los tipos de suelos y cultivos, solo habrá que saber ponderar los factores adecuadamente para llegar a la mejor solución. Esto indica que el comprador debe adquirir ante todo sembradoras de moderno diseño, siguiendo la tendencia del mercado, para ello debe estar actualizado y muy bien asesorado.

Por otro lado el fabricante de sembradoras argentino no podrá subsistir en forma competitiva en el mercado sin la formación de un equipo interdisciplinario de alta capacitación con proyección de futuro. Las alianzas estratégicas pueden resultar beneficiosas.

Entidades como el INTA, AAPRESID, Grupos CREA, etc poseen abundante información tecnológica sobre la necesidad agronómica actual y futura que pueden ayudar, las recorridas exploratorias por grandes exposiciones de Brasil, EE.UU., Australia y hasta algunos países de Europa pueden también contribuir en forma importante a la captura de tecnología e ideas, como así también a la provisión de algunos elementos de alta tecnología en desarrollo de matricería costosa. Pero todo ello será insuficiente sino se cultiva el ingenio emprendedor del desarrollo en cada parte de la sembradora/ fertilizadora, las pruebas en campos de productores de reconocimiento técnico, el análisis y la evaluación de ensayos, el desarrollo de prototipos superadores, la interdisciplinariedad de los análisis agronómicos /mecánicos /económicos que lleven al desarrollo de sembradoras con alto valor agregado en tecnología.

Será difícil que un equipo de trabajo pueda desarrollar una buena sembradora para S.D. sino posee una excelente formación sobre los fundamentos agronómicos y biológicos en los cuales se fundamenta el sistema de S.D.

La eficiencia de siembra en los cultivos en directa continua, en los aspectos de cobertura, ambiente de germinación, ambiente de desarrollo de raíces primarias, condiciones de nutrición en el arranque, impedimentos de desarrollo ocasionado por compactación del ambiente de desarrollo inicial de los diferentes cultivos, alelopatía del rastrojo en algunos cultivos, capas endurecidas en ciertas zonas del país con necesidad de roturación durante la siembra, mecanismos de compensación de los cultivos ante ineficiencia de la localización espacial de las plantas, aspecto de viabilidad de las bacterias artificiales aportadas por los inoculantes, efectos de los curasemillas sobre la semilla, la plántula y los aspectos mecánicos de seguridad operacional, alternativas de localización de fertilizante, nuevas formulaciones líquidas, sólidas, mezclas de sólido, efecto de fitotoxicidad, ventajas de la fertilización y densidad variable en forma geoposicionada, autonomía de fertilizante y semilla para los diferentes cultivos, seguridad en la operatoria de la máquina y translado, facilidad de regulaciones, etc. esta información y capacitación no se adquiere en forma rápida, ni se compra, se crea con el tiempo de una empresa. Por lo tanto antes de iniciar la fabricación de sembradoras para una agricultura como la de Argentina casi líder en tecnología a nivel mundial se debe pensar en todo lo anterior porque lo ideal es fabricar una máquina con tecnología para incrementar la productividad de los cultivos que se implanten con la tecnología generada por la empresa.

Capacitación, desarrollo, prueba, evaluación, rediseño permanente, ingenio creativo, marketing con fundamentos agronómicos y mecánicos bien analizados puede ser el camino de la diferenciación que asegure la permanente competitividad en un mercado súper atomizado de 37 fabricantes y 7 importadores para 3000 sembradoras y 80 millones de dólares con un potencial de 3800 máquinas y 120 millones de dólares/año.

Como la diferenciación deberá ser tecnología interdisciplinaria y como se explicó en todo el documento, Argentina presenta condiciones muy particulares de demanda que la alejan de los países como Brasil y EE.UU. el futuro exitoso no dependerá del poder económico de las empresas sino del poder intelectual, no existen en Argentina técnicos capacitados para formar 37 equipos interdisciplinarios de nivel, pero si puede existir gente para formar 7 u 8 equipos, trabajar para lograrlo será la meta del rubro para los próximos 5 años. Mantener intacta la cantidad de puestos de trabajo implicará otro desafío que sin duda incluye la idea de exportación de sembradoras. Para exportar se necesita evolucionar empresarialmente, en todos los aspectos, pero también son necesarias algunas medidas de nivel macroeconómico y para que ello ocurra se deberá perder el individualismo e ir ganando protagonismo político en forma colectiva como fórmula para lograr los cambios necesarios que permitan el crecimiento de uno de los rubros agroindustriales de importancia que hoy representa nada menos que 9.300 puestos de trabajo en el interior del país con mayor concentración en provincias como Sta. Fe, Cba. y Bs. As.

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